出海系列谈2：从韩国开始的全球化路径
今年前后去了两次韩国，第一次是带某百亿企业高管层到日韩考察市场；第二次则受韩中丝绸之路国际交流协会李先虎会长之邀请，借中国企业全球热，以及即将恢复的中日韩文化交流的东风，我们讨论了一下韩国可以在中国出海浪潮中可以扮演的角色，其实是可以给中国企业以启发的。
为什么出海要关注韩国？
中韩因为某些原因，韩国企业在中国的生意普遍受到受到影响，尤其是又叠加了口罩三年，几乎大部分韩企都撤回韩国或者转战东南亚其他国家，因为事实上的大规模交流比较少的，也使得我们对这个国家略显陌生起来。但是中国企业的出海与全球化，不可忽视韩国这一国家力量和角色。
其一，韩国是亚洲国家里，亚洲四小龙时代就已经开启了全球化出海之旅，并且经过几代韩企经营，已经具有较强的能力，大型韩国企业韩国以外市场营收占比超过50%的企业很多，其积累起来的全球化经验与教训很值得中国企业学习。
其二，要关注韩国的一个新的机遇是，随着总理今年访问韩国，中日韩的文化交流正在恢复，明年开始是文化交流的新的开端，中日韩之间蕴含着巨大的新的合作机会和浪潮。
用好韩国五张牌
中国企业可以从韩国开启全球化之旅
进入韩国市场。尽管韩国是一个只有不到5000万人口的国家，但是在韩国市场获得成功却具有非常强的辐射效应。同时，在韩华人超过百万。韩国也是消费与欧美接壤的发达市场，拿下韩国具有非常强的示范意义。目前TEMU等跨境电商进入韩国，对韩国电商生态和商业形成了巨大的影响，韩国很多行业都收到中国产品的巨大冲击，中国产品和品牌在韩国的市场渗透正在极具提升。事实上，中国的小家电已经对韩国企业形成了巨大的竞争优势，中国的白酒韩国已经是第一大海外市场，消费氛围非常好，混合酒精学正在将中国白酒纳入新的消费类别......
利用韩国制造牌。绕道投资韩国设立工厂和创立品牌（收购也可），以韩国品牌和韩国制造身份进入全球市场，绕过中美贸易的壁垒，事实上可以作为越南、墨西哥等热门国之外的心得选择，也是一个较好的生态位，事实上比越南制造，印尼制造接受度更高；
利用韩国企业的全球生态网络进行战略协同。事实上，韩国和日本零售企业在东盟市场起步早，同时近十年来，如乐天等零售企业从中国撤离后，大部分投资转去了东南亚市场，比如越南，韩国乐天，日本永旺以及GS25便利店等，已经成为当地极为主流的零售渠道，中国品牌在与这些零售渠道打交道的时候并不占优势，反而韩国品牌身份更有利于协同；
利用韩流文化建立品牌。企业的全球化品牌先行，在亚洲国家之中，能够对全球具有文化影响力和消费引领能力的，韩流营销是极为重要的抓手，借助韩流走向世界，是一条非常好的可选之路，所以如何利用韩流文化出海，上辐欧美，下影响东盟，是一个很好的选择。印尼的美妆品牌YOU的迅速崛起，背后就是非常巧妙地用了韩流文化，韩国代言人+本国代言人的组合拳，对当地年轻消费者的消费决策影响非常大；
利用韩国的国际化人才，韩企培养了非常多的具有全球化经营的人才，这些人才与中国的融合因为文化的原因，先天具有很好的优势，用好韩国的国际化人才，快速提升组织能力，这是不错的选择。