超级品牌训练营 ｜ 五期

品牌是每个创始人最重要的商业修炼

伴随着新零售与消费升级的浪潮，传统品牌逐步丧失原有的竞争优势，新兴品牌如雨后春笋般涌现，对市场份额的比拼、对消费者心智的争夺愈演愈烈。其中不乏高质量产品因缺乏成体系的打法与高效率的品牌打造模式而没有被市场发现，甚至消失在激烈的市场竞争之中。

饱含着对中国本土品牌发展的广阔愿景与体察入微的培育之心，创变岛自2016年起举办超级品牌训练营，已历经三载，迭代数次。
这一课程，是为企业准备的超级品牌培育手册，以世界著名品牌战略研究权威——戴维·阿克的品牌相关性理论作为思想制高点，融合十余年来积累的品牌战略咨询与操盘经验，打造出独家的「品类－品牌－营销」全套实战方法论，内容涵盖顶层战略到营销实战，尤为适合企业创始人与具体业务高管同时参与。
熟练掌握这套实战方法论，可以让成熟企业重拾品牌红利，捍卫行业领导地位，成为常胜将军；也可以让成长企业跨越生死线，实现裂变式增长，赢在竞争的起跑线上。
在品牌几何的特别支持下，超级品牌训练营第五期刚刚在桐乡百翠山居画上句号。十余家企业创始人与品牌掌舵在这里经历了四天三夜的品牌进化创变之路。

创变岛创始人，超级品牌训练营导师崔洪波以CEO的品牌格局开篇，由浅入深地讲述了品牌的塑造和企业掌舵人的战略眼光之间的关系。品牌是公司的核心经营成果，是创造长期稳定收益之源。任何一个成功品牌的诞生，都绝非偶然，而是一场由企业精心打造的商业秀。
当品类被巨头占据，品牌唯有跳出当前品类，另辟战场，才能杀出重围，重新占领消费者心智。这要求企业家们能够跳出原有的思维模式，重新站在消费者的角度思考他们的购买决策，打开消费者心智的黑子。

面对激烈的市场竞争，与同质化的产品趋势，创新难，在动态市场环境长时间保持优势地位更难，因此，我们引入——品牌相关性战略。品牌相关性战略的目标，不是成为最好的那个，而是成为顾客选择的唯一。通过这一战略模型获得成功的品牌，会让消费者在选定品类或者子品类后根本不考虑其他品牌。品牌相关性战略的核心之一在于，通过建立新的品类或子品类，开创新的竞争领域，并利用它们来组织品牌。
2006年，蒙牛推出了首款高端白奶——特仑苏，开创了一个全新的品类。当年单款产品创下了10亿的销售额，07年超过30亿，08年甚至贡献了蒙牛全年一半的收入。这就是开辟新战场所带来的巨大品牌红利。

品牌相关性战略的核心目标在于，让品牌与顾客建立相关性，将竞争对手排除在外。 也就是进入或构建一个新的购买一级菜单，并成为首选，成为一个可以代表品类的品牌。因此，在重新定义了品类之后，品牌仍需要不断地去管理和领导新品类的快速发展，以确保自己是在品类增长获取最大收益的品牌，并最终实现用品牌代表品类。为实现这一目标，企业需要将承载品类的创新产品打造成超级产品，直到打穿品类。
当一个市场成熟后，后来的品牌想要通过品牌偏好的竞争获得胜利，难度太大了。以豪华汽车市场为例，奔驰、宝马、奥迪三家互相竞争且捍卫着这个市场，其他品牌很难入门。但是特斯拉用了“排他性竞争”策略成功入场。它创造了一个完全不同的感知，告诉消费者：特斯拉和奔驰、宝马、奥迪不是一类。
特斯拉创造了一个“必须拥有”的特性。这个特性是什么？特斯拉用“环保”和“新能源”成功从生活方式的角度切入，将自己定位为“你的第二台车”，以此弱化了自己在里程续航上的弱势，从一个全新的角度，参与市场竞争。

创变岛超级品牌训练营的初衷在于，让学员们带着问题来，带着方案走。在有限的时间内，通过丰富的学习内容、密集的团队演练与阶段性导师指点，给企业创始人与业务高管们打造「学习－反思－运用」的循环，在第一时间将所学内容与自身企业状况相结合，找到品牌的关键解决方案。
训练营结束前夜，各组学员都在为了第二天的毕业路演奋战，将课程所授应用到公司业务与品牌规划之中。直至天光乍现，仍有彻夜未眠的学员在对自己将要展示的品牌项目做着最后的修正与优化。或许他们已经意识到了，在这几天激荡着的思辨背后，可能正孕育着下一个将席卷中国乃至全球市场的超级品牌。
最后，一共有8个品牌参加路演环节。在15分钟的展示之后，崔洪波老师分别从商业逻辑，用户群，品牌表达理念等维度对项目进行点评。学员们也借着路演的机会，表达了对本次训练营学习的感受。

哲品家居CEO张卫平说道：
崔老师教了我们很多工具，我们就拿这些工具一个一个地去套我们的案例，去复盘。在这个课上，也学会了怎么形成自己的流量池，如何获得更多曝光点，如何用这个流量进行裂变。

柔婷公司的CEO贾景雯表示：
这三天的内容全面地阐述了「品牌是一场精心设计的商业秀」这句话，也让我深深地理解了这句话。下一期，我打算带着我新品牌的管理人员一起参加，这样我们可能更好地设计这个品牌。
四天三晚的超级品牌训练营结束之后，怀揣着困惑而来的学员们都带着一套完整度极高的，符合当前行业、市场消费者痛点的定制化品牌战略解决方案返回各自的企业。

不得不承认，超级品牌训练营的课程，对于各位学员们脑力与体力的挑战都不小，更是对记忆力和理解力的莫大考验。学员们秉承着打造出超级品牌的信念，将之一一克服。此外，我们也为学员们安排了一系列惊喜彩蛋。
开营当晚，大家参观了江南第一古镇窑——土圭垚，在专家指导下进行陶器绘画创作，汲取来源于艺术的感性的思维，激发浓厚的创作欲望。中国国家品牌网COO张新坡甚至现场赋诗一首——《土圭垚记》：

弄海沧浪天，
回望如是观。
把碗忆弄影，
恰似在人间。

训练营第三天，品牌几何创始人——曹成，作为本次训练营特邀嘉宾为学员们带来了引爆品牌的七步法则。曹成老师以他对社会学、心理学深刻的理解结合丰富的营销经验，从消费者内心最本质的情感与行为模式出发寻找能够引爆对一款产品渴望的传播途径。这一套理论极大扩充了学员的思考维度，让大家的落地方案变得更丰满。

训练营最后一天，学员们在绿草如茵的马场上策马奔腾。

超级品牌训练营这一课程在崔洪波老师这一中国品牌成长道路上的先驱者与领路人的引领下，经过了五期的积淀与产品迭代，在顾问式培训的课程形态上愈发成熟与完整，为学员们创造了巨大价值的同时也赢得了良好的口碑。
希望超级品牌训练营这一课程可以触达更多企业家与企业高管，将这一套系统全面的超级品牌的打造理念与实操方法传播开来，为中国企业解决拥有好产品却无法形成强势品牌的困境。

创变岛超级品牌训练营第六期
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