正见x企投会：下一个时代的商业进化与革命

2017年8月15日，群象岛商学院公开课暨吴晓波频道·企投会群象岛班启动仪式在郑州隆重举行。
正见｜创变岛崔洪波老师参加了此次会议，并作为特邀嘉宾，为群象岛成员和众多河南企业家带来了一场关于“下一个时代的品牌革命与商业逻辑”的面对面分享。
以下为演讲全文。

昨天，新加坡著名面包烘焙企业“面包新语”在中国大范围关店，上演着韩系咖啡的悲剧。而就在三五年前，面包新语在中国最多有400多家店，堪称中国面包行业巨无霸。前两天，万达在官微上正式宣布，彻底退出地产业，走上了轻资产之路。不久前，潘石屹也将自己旗下的两个SOHO挂牌出售，而这两个SOHO他曾扬言永远不会卖。通过以上种种事件，我们会看到，每个领域的带头大哥们，都在做取舍，都在做一个全新的调整。那么，调整的背后是什么？是上一个时代的商业模型正在逐步谢幕。如果看不到这一点，那我们就将会面对非常大的挑战，会遭受非常强烈的痛苦。
过去，我们看历史，用历史的经验告诉我们对的商业规律。现在则发生了翻天覆地的变化，所有在过去被验证了的经验似乎现在都不管用了，需要重新验证。在这个不确定的时代，我们要更多的看未来，要开辟一个新的赛道，在未来10年占据一个重要位置。
下面，我将从3个方面，和诸位企业家分享探讨下个时代商业进化。


一、新时代周期：全新的商业命题
1、如今中国商业环境的最重要改变，就是中国人口结构发生了巨大变化。这主要带来以下三方面的影响：
客群迭代：从中国的人口结构的金字塔可以看出，如果你的客户群体是持续缩减的，那未来你要面对的不会是蜂拥而至的新消费者，而只有蜂拥而至的竞争者。
消费分野：如今不同年龄层之间的代际非常明显，像年轻人喜爱的王者荣耀其实并不被其他年龄层完全理解，所以我们已经到了一个分众经济学和小众经济学的时代。
人口迁移：随着人口的逐渐迁徙，中国三四线城市的空心化和老龄化情况在不断加剧，同时中国主要的十大城市已经聚集了全国最好的优质消费人口。




2、第四次消费时代的全面来临
今天我们面对的是第四次消费升级，它和过去中国的三次主要消费升级都不一样，因为发生的主体产生了改变。
同时，中国的商品供给已经从之前的稀缺到如今的丰饶，而我们对于产品的需求也从过去简单的物欲到现在开始追求审美。中国已经产生了一批有购买力的新中产阶级，他们有着新的审美观念，随之推动传统零售向新零售转变。

3、丰饶时代的新经济学
中国商业环境面临的另一个重要改变, 就是丰饶时代的来临，此时企业家应该掌握如何从“富足”中挖掘机会。
自行车其实是一种逐渐被淘汰的交通工具，今天它之所以借助“共享单车”的名义回来，就是因为它是从“富足”中挖掘到了生意机会。


二、品牌的进化：用户品牌相关性的时代




1、 企业家应该重新理解品牌
企业不做品牌就没有未来，品牌是现在企业的基本配置，它不是顶层设计而是底层设计，它应该是企业一开始就要去考虑的事情。
品牌简单说就是传递信息给消费者，但在互联网时代，由于我们接收到的噪音会特别大，因此需要把品牌浓缩成最简单的信息，学会如何表达和调节认知，同时每家企业的品牌也将面临再次进化。

2、从战术思维转向战略思维
过去企业都强调以用户为中心，更多只是一种服务的概念。传统企业做品牌大都还是把时间放在渠道上，因为只有渠道好，产品才能卖得出去。而现在互联网的诞生让服务用户产生了巨大的变现价值。
品牌究竟是企业宣传部门一个市场专员做的事情，还是公司老板脑子里一直想的事情，直接决定了企业商业视角的高低和在市场上的真正竞争力。
在新的经济发展和消费升级的背景下，我们注意到有两个既定的事实在不断发生，第一是所谓的“墓地品牌”大量出现。“墓地品牌”指的是高认知、高知名度，但是低购买率的品牌。第二是品牌在逐渐从物以类聚向人以群分的过程中转变，小众品牌将取代大众品牌，成为未来市场上的主旋律，定位不清晰的品牌都会消失。




3、 企投家面临的三大品牌方向
实现全新的企业品牌进化。这是一个品牌理念大于产品事实的时代。如果企业品牌不具备社会意义，那就会被迅速边缘化，因为那只是你的品牌而不是存在社会价值的品牌。同样，如果你只是卖产品，你的生意也一定会被淘汰，因为你贩卖的只是产品，而不是理念。
做品类革命的领导者。每一个品类在向前走的过程中，都会诞生出品类革命的领导者。像被誉为家电行业苹果的戴森，它的产品极少，但它的吸尘器、干手机和台式风扇却在全球70多个国家销售，年收入达到13亿英镑，利润近4亿英镑。戴森的方式就是选择被大众普遍使用并相当成熟的产品类别，然后找到这些产品的缺陷，再发挥独辟蹊径的创意推翻传统设计。
开创全新品类，做排他性的品牌竞争。并不是物理意义上的品类才是品类，物理意义上的传统品类指的就是某一类商品，但今天品类是可以创造的。企投会其实也是一个典型的案例，在企投会里面，有一部分是传统企业家只经营企业，还有一部分是投资家只做投资，两边都跨的，那就叫做企投家，这是企业家的未来。企投家是之前中国商业史上从来都没有提过的，所以我们现在做的就是开创一个新的品类。




三、企业家的进化：从企业家到企投家
1、中国的商业文明正从产业商业主义时代，向产融商业主义时代急速的迭代衍变，资本对任何实体经济的渗透、冲击和辅协能力指数级地增加，任何企业都面临如何证券化的挑战和机遇。
2、随着产融商业主义时代的到来，一个崭新的物种——“企投家”正在全球范围内强势崛起，它兼具企业家和投资家的融合性角色，一栖于钟爱的实体产业，让它迭代进步，永续发展；一栖于“非理性繁荣”的资本市场，让自己的财富在运动中增值。
3、世界首富比尔·盖茨就是一名企投家，他的资产只有12%来自微软股份，超过80%的资产则来自于投资。孙正义也是一个典型的企投家，他的软银帝国既有电信、银行等实体型产业，同时通过对雅虎、阿里巴巴等公司的投资，获得了巨大的收益。
4、创业、投资两不误，两手都要硬，把实体经营的智慧融通于风险投资，是他们的财富得到几何级增加的不二法门。同时，通过投资，拓展了事业格局，降低了进入新行业的难度，从而分享行业红利。他们的存在方式，代表着未来的风向标和新的商业之美。