正见崔洪波：开创新品类 宠物行业增长新范式 ｜正见x天猫

2022年7月25-26日，淘宝教育｜天猫宠物行业总裁研学社在杭州阿里巴巴集团总部正式开启，正见品牌战略创始人兼CEO崔洪波老师受邀作为分享嘉宾和互动教练，与天猫宠物行业运营及策略团队共同解读宠物品牌增长新范式，面向宠物食品、用品、营养品药品类目60多家头部企业，进行了《建立相关性，开创新品类，成就数智新品牌》主题分享。

   一、以用户为核心的品牌力经营时代   

不确定的年代如何做确定的增长？互联网流量见顶，企业运营成本高企，新商业背景下，天猫平台积极应变，全面拥抱以用户为中心的DTC（直面消费者）品牌力经营变革。从流量运营转向用户运营，从渠道销售转向品牌资产，需要重新定义GMV的经营逻辑，“传统GMV=流量*转化率*客单价”已成过去，“新时代GMV=人*单客价值(ARPU)”必须得到企业家高度重视。

今天有大量流行性品牌追逐潮流风口快速起盘，看似热闹，实则迅速陨落。消费价值迁移，品类大爆炸，面对日益激烈的红海之争，宠物品牌绝不能仅在现有品类里不断内卷，陷入以偏好定胜负的资源消耗战，最终趋于产品同质化和低价竞争。

中国宠物行业30年发展，至今已进入由增量到存量的新型增长博弈，迈入品牌化竞争阶段。面对商业环境变迁，宠物企业必须改变思维、超越竞争，构筑具有长期主义的品牌战略，从而成就穿越周期的长青型品牌。

   二、创新品类撬动新一代宠物品牌长效增长   

如今已是产品大爆发的新时代，品类发展带出了品牌，新品类的爆发性增长成为许多成功品牌的关键增长动因。崔洪波老师给出成就新一代品牌的五步曲：新品类战略=新商业模式*开创新品类*定位新品牌*开发新产品*all in新营销。

与其更好，不如不同。强有力的增长战略不是塑造更好，而是建立不同：通过创造基于用户价值的全新品类或子品类，重塑用户购买选择框架，创建新的购买集合，构建牢牢的用户相关性，进而排除异己品牌，赢得更高效的“排他型战争”。

商业创新，始于品类，成于品牌，功于营销。新品类战略是五位一体、上下贯穿的系统性创新之战，从品类到营销形成环环相扣的战略协同，可以帮助企业将战略成果建立在市场上，成就新品类冠军。

“新品类战略”作为正见品牌战略的核心方法论，已成功指导数家新锐品牌快速成长为品类头部品牌。崔洪波老师对正见新品类方法论进行深入拆解，帮助现场的企业家学员进一步理解新品类战略的底层逻辑和成长路径。

唯有开创新品类，才能成就超级品牌。新品类战略，是打造新一代领导品牌的底层逻辑，也是企业发展第二增长曲线的唯一机会和空间。在随后的总裁闭门座谈会环节，崔洪波老师作为主持人，引导现场参会嘉宾与参会品牌共同探讨宠物品牌的挑战与机遇，共创品类创新时代的数智品牌增长蓝图。