复工第一课丨穿越非常时期的品牌与营销指南

从2月20日至今，创变岛携手何慕、韩秀超、刘寅斌、温喜庆、彭钢等大咖导师开启的“复工第一课”8场连播公开课程已经顺利完成。视频总观看数破万人次，课程回放指数呈不断增长趋势。（关注公众号「创变岛」，查阅直播课完整版解读并一键领取全员品牌营销八连课课程包）
8场直播课，导师教学方式各有千秋，爱学习的小伙伴们不断涌入直播间，其中不乏产生共鸣的企业家群体。大家积极参与交流互动，导师耐心解析学员困惑，创变岛小助手及时群发导师课件，社群学习氛围高涨、有序。
值得一赞的是，众心成城下，目前疫情态势趋缓，人们的生活状态慢慢回归正常，但商业世界的“求生欲”从未停止，危机面前，消极懈怠终成难，主动求变反为机！
创变岛志愿——为企业复工全面助力！目前，创变岛知识店铺线上课程“在线一对一大咖私董会”、“日本零售创新在线训练营”等均已上线，欢迎学习报名。

“复工第一课”要点复盘



第一讲：崔洪波《穿越非常时期的品牌与营销指南》
1.危机是一个国家（企业）最宝贵的经验。
2.优秀的公司抢市场，消极的公司等靠救。
3.疫情新经济，三大“经济体”：在途经济（重挫）、在店经济（中挫），宅经济（新机遇）。
4.穿越非常时期的品牌与营销指南（短、中、长期）。
5.社会型企业，除了捐款捐物还能做什么？
6.直播经济，你也可以来场在线招商会和渠道大会。
7.无客流时期的线下零售：从三环到内环（店铺直播-视频导购-闪电送达）。
8.正确解读2020年的危与机。
9.什么是营销终极战场？用户，客户和会员。
10.放弃投机，长期投资。
11.布局未来机会，开发新产品和品类。
12.关注行业优秀资产的廉价机会——购买或收购。
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1.防疫总在疫情前——设计或转型成为一家轻公司很重要！
2.“未来营销，一屏装天下”——装不到一块屏幕里的生意，不是好生意。
3.做符合未来的生意！
4.不教育消费者，不创造新需求。
5.做可以即时体验的产品。
6.垄断或领导品牌“没毛病”、无懈可击的慎重做！
7.不为创新而创新，用户没有新价值、新体验的不做。
8.蓝海不进——只进红海，但模式和手段要创新——红海里玩出新花活。
9.三句话说不明白的产品和商业不做。
10.用户越精准，营销越轻松。
11.用户有且只有两种需求:极致性价比+极致体验。
12.易复制，伙伴门槛低，易招募，易操作，易成功。
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第三讲：韩秀超《疫情之中快消品企业应该做什么》
1.2020年是品牌启动年。
2.疫情间是心智战场的最佳战机。
3.情感植入提升品牌知名度和美誉度。
4.线上平台必须重视和布局。
5.如何生产优质内容？
6.终端店如何转型？
7.经销商如何转型？
8.员工如何管理？
9.个人如何定位和成长？
10.逻辑关系可以推动产品热销。
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第四讲：刘寅斌《春天来了-解析50个中小企业的“疫情”创变样本》
1.疫情期，中小企业的思考探索：生存、求变和创新。
2.专注才能聚焦，聚焦才能专业，专业才能生存。
3.疫情下，创造一个完全不同的商业模式。
4.火锅外卖：一个新商业物种的正式登场。
5.永远不要浪费一场危机。
6.先活下去，只有活下去，才能谈未来。
7.疫情后，企业如何彻底激活全员战斗力，协同作战增强综合实力？
8.回归到企业本质，找到自己的核心竞争优势。
9.一场疫情，竟成了中药配方颗粒的春天。
10.面对危机，逆流而上。拥抱变化，向死而生。
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第五讲 ：张剑桥《打赢疫后营销战—以品牌体验重塑品牌》
1.疫情下，零售行业出现两个问题、两个偏好，两个改变。
2.疫情给线下零售业带来的启示。
3.强者愈强，弱者愈弱。
4.赢得顾客和员工信任。
5.提升新老客户留存。
6.体验创新+敏捷管理。
7.了解顾客痛点，三点：需要+想要+不要。
8.实现敏捷管理的一个好方法是轮岗。
9.抓住机遇，企业更需要组织架构的管理创新。
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第六讲：崔洪波《7-11，MUJI，优衣库—崛起于危机之中的日本零售业品牌创新》
1.日本零售业前十名的变化。
2.日本消费的4个时代。
3.SPA成为领导品牌必然之路。
4.从弱品牌到强品牌的打造。
5.品牌创新——战略认知与定位成就未来。
6.从自有商品到自有品牌（PB）。
7.打造生活方式品牌，从“内”构建，激发“外合”。
8.7-11在日本的发展阶段。
9.细数日本零售行业的创新标杆。
10.优衣库的商业模式及对SPA的升级改造。
11.MUJI导入SPA系统的关键举措从这6个要点展开。
12.生活方式零售：niko and...品牌的风格迭代。
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第七讲 |温喜庆：《打赢疫后营销战—一小时掌握招商秘诀》
1.渠道快建方法论：点、环、光，心。
2.要想与众不同，极致或唯一。
3.商业闭环，良性循环。可盈利、可复制、可规模。
4.占领投资者心智，实现规模成交。
5.“七剑”定渠道。
6.梳理商业模式：打造好生意。
7.梳理招商模型：把“冷门”变“热门”。
8.包装策划商机：高留言、低成本、高转化。
9.严格选材：组建招商铁军。
10.实战训练：新手速成，快速批量邀约。
11.五力模型：优化软硬件考察环境。
12.招商规模成交5字诀：细节决定成败。
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第八讲：彭钢《营销“思想力”——非常时期的企业新营销》
1.迷茫时，要选择难走的那条路。
2.疫情下，民众4大心理变化。
3.知情权就是生命权，发言权就是生命权。
4.AI反思考。
5.去品牌化营销。
6.没有思想的创新企业都是行走的僵尸。
7.客户型企业正在转变为用户型企业。
8.用户不接受品牌溢价。
9.企业最重要的是思想，而不是品牌化营销。
10.企业影响力的二八原则。
11.DTC品牌让变革已经在发生。
12.很多行业里有份额第一的拥有者，并没有统治者。
13.笔胜于剑，思想力是一种领导。
14.打造企业思想3步骤：展望趋势+价值占位+实现路径。
15.抓住下一个拐点：思想营销时代。
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