品牌沙龙二期丨《全国高端品牌战略》

为什么你做不成全球高端品牌？因为你仍停留在产品层面

中国已经悄悄进入财富5.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。
从商业1.0时代初起的利润差价思维，到后来的单品海量、增值服务、号召力、小众品牌思维，社会的“生产”方式在不断更迭，商业战略在不断进化，但仍然常听到国内很多企业在抱怨，为什么感觉现在的生意越来越不好做了？创业不易，做好做大企业更不易，投入大量人力、物力、财力等，很难实现理想中的收益。放眼国外，那些国际大牌企业却名利双收，强有力的高端品牌地位和坚不可摧的品牌理念深入人心，双赢顾客忠诚度和品牌高溢价。差距为何如此之大？因为中国大多数的企业仍停留在产品规模式增长的发展路径上！

   如何逆袭?   
在如约而至的创变岛|沙龙二期上，正见高级合伙人刘登屹老师向大家亲授的课题《全球高端品牌战略》，给出了答案。
2019年8月25日，虽然上海刚过去处暑没两天，但夏天的尾巴依然在翘动。让人感到兴奋的是，在本期沙龙上，我们不仅欢迎了来自各地爱学习的新学员，还看到了很多出现在上期沙龙的熟悉面孔，对于大家如此敏而好学，孜孜不倦的态度，忍不住点个赞！
回归正题，我们来复盘一下此次沙龙的部分精彩内容。（剧透ing)

现场直击

1.《全球高端品牌战略》
刘登屹
上海正见品牌管理顾问有限公司高级合伙人
温州正见品牌管理有限公司负责人
欧洲百年名校NEOMA高等商学院管理学博士（PhD）、
教授，先后留学新加坡、比利时和法国、
师从世界营销之父菲利浦·科特勒博士

刘登屹老师的分享，从全球观的角度出发，结合了自身在企业多年的咨询工作经验、服务过众多高端品牌战略项目、专注全球高端品牌理论研究和海外留学等历程，希望将西方上百年领先全球的商业模式、管理理念等，融合中国企业发展实况，提出合理化的建议并解决实质性的问题。
他强调，品牌具有强大的背书能力，是消费者对其坚定不移的信赖并能给企业带来巨大的商业价值。因此，高端品牌一定要有坚定的高端定位、清晰的愿景理念、以品牌为主导，而不是价格。因为局域市场里的消费者本身是有限的，我们要布局全球观。如果某品牌本身是由高端品牌支撑，则利润会比较高，如果其构成由低端品牌支撑，高端品牌占比较少，那利润将大大降低。

然而，在现实中，西方国家早已把品牌故事作为和消费者交流的工具，他们的思维模式有很清晰的品牌愿景。比如耐克就是按照运动员的要求给予消费者同样最好的商品；宝马的愿景就是要带给顾客极致的价值体验～这些企业从品牌创立开始，就有一个清晰的品牌愿景和价值观，并长期站在战略角度培育高端品牌价值、精准定位，用心打造属于自己真正的品牌故事。
反观中国，得益于改革开放的“福利”，我们坚持着“引进来”和“走出去”两步法则，但是在过去，中国大部分企业执意于疯狂地规模扩张，包括提高市场占有率、销售额、公司规模等表象，我们提供了大量的资源和廉价的劳动力等，很多钱却被别人赚去了。细数下来，尽管这么多年过去了，的确也有部分中国企业发展壮大了，但放眼全球，目前在市场上很出名的企业里，究竟有几个民族品牌能够长期傲立群雄？依靠高端品牌战略保持着稳健增长？真真屈指可数。

社会在不断进步，市场的大环境也在不断变化，商业工具和消费者心智亦是，所以我们更需要与时俱进。但是，中国的大部分企业还停留在产品层面，没有营销意识，这点我们在和西方竞争上有点尴尬。我们缺少的理论知识太多了，包括品牌角色的演变、从质量保证到功能意义上、从标识到沟通，甚至是现在的品牌在向哲学信仰角度方向发展的道路上，我们将砥砺前行。
因此，作为中国的企业，我们需要走出过去的模式，培养真正属于自己的、具有高声望、强竞争力的高端品牌，这里就需要我们做到这2点：1.突破重围时代。2.突破旧思维。

2.《解码苹果零售精髓》复盘

张剑桥

正见 | 创变岛高级培训讲师

专注大消费领域13年

新西兰苹果公司从业7年

擅长苹果零售体系的搭建与打造

AACTP国际企业培训师，哈佛管理大师

2013年出任新西兰移动社交软件Kea中国区总监

张老师在继上期沙龙中声情并茂地授课后，得益于带领林肯汽车团队美国游学归来，又给我们做了一个小复盘。希望通过亲身感受美国零售体验的最新进展，给大家传输视觉和思维上的新知识。
他表示：不论是自身拥有的多年从事苹果工作的经验，还是单纯作为一名普通顾客而言，对苹果公司给外界最大福利的直观感受是，苹果公司从来不在乎你现在是否是他们的顾客， 但都可以尽情享受他们免费提供的服务。因为消费者永远不担心买到贵的东西，而是担心买到又贵又不能用的东西，而苹果恰恰把产品和服务都做的很到位。
期间，他透露了一个销售密招给大家：永远不要阻挡消费者消费的欲望。不要去询问顾客的预算是多少，这是一个尴尬的话题。销售员要做的，是尽心尽力为顾客提供最好的服务，推荐最好并且适合顾客的产品。要让他们觉得你是在真诚为他们服务，而不仅是图业绩。而且，顾客被第一次服务的好感很重要，记忆深刻的如同初恋般美好。

在上半场和下半场沙龙课程转场间，我们实地欣赏了刘老师在课程中提到的一点补充知识：高端品牌的打造不仅在于它既成的一套逻辑体系，还包括与时俱进的包装设计感。也就是产品的美感。
产品包装的高端性与趣味性，不仅是成功吸引顾客的第一道亮光，也是代表了其品牌所蕴藏的品牌故事、品牌理念、品牌未来发展方向等一套逻辑体系背后最直观的体现。

沙龙结束，学员们与讲师大合影

本期部分学员名单（排名不分先后）
frog
陆海文化
世界茶饮
嘉捷广告
海巴智能科技
金可儿（上海）床具有限公司
四川快鸟无忧企业咨询有限公司
荣知品牌管理（上海）有限公司
小舞生服饰有限公司
上海雅荟服装科技有限公司
温州正见品牌管理有限公司