出海系列谈1|出海的基本逻辑：理解游戏规则

今天企业界最热门的话题：美国是科技创新与AI，中国则是出海突围。

对绝大部分中国企业而言，出海无异于一个全新的大航海时代。相比于欧美日韩，中国企业海外占比超过10%的寥寥无几，超过30%的则更是少之又少。相比较而言，B2B行业的出海历史更早一些，B2C的真正全球化，联想、海尔、TCL等少数真正展开全球化经营的之外，其余的出海大多数还是从外贸转向跨境做生意罢了。当然，从2013到2018，一带一路的早期；从2018-2022年，中美贸易摩擦产生了避险式的被动出海，2023年后，则是新一轮中国出海大潮。

NO.1

但是对于出海对中国企业而言，上了一个全新的牌桌。

上了一个牌桌，第一件事就是要了解游戏规则。

中国企业最容易犯的错：自以为是。了解游戏规则的人不会质疑游戏规则，存在即是合理。如果能走过这一关就能打通这一关。

第二件事，则是适应游戏规则。不能适应游戏规则的话，第一个办法：换环境。如果没有能力换环境，就改变自己的想法，努力适应他。

如果你能过了第二关，你基本就有适应能力了。

接下来的第三关，就是利用游戏规则。知道游戏怎么玩就赢了，这通常就是佼佼者。

第四关，旧规则还没有取消，新规则还没建立，你可以制定游戏规则。但这个概率太低了，要有能力还要有运气。

NO.2

今天的新全球化，是在中美两个大国博弈的历史的大背景下展开的，如果拿中国历史来比喻的话，正处在从春秋走向战国的时代。

春秋战国时代，春秋五霸就是尝试在那个时代搞全球化，人才自由流动，大家可以制定各种联盟，像极了今天的当下。

但当时的天下(全球化)注定失败，为什么春秋的全球化注定失败？春秋时代跟着齐国跑的国家就富，跟着秦国跑的就穷。

大富翁告诉我们，就算起点都一样，就算规则都一样，最后也是有一个人可以赢得一切。我们曾经想过一些小国可以通过自由贸易带动富裕，但是这个小国完全没有可以挖掘的资源，优势国家可以利用规则漏洞，小国最后还是被收割，当成镰刀割韭菜。什么国家会不满意？希望破坏游戏规则？落后的国家，齐国曾经是最强的工商业国家，齐国可以给其他国家做贴牌，贴上齐国的标志就可以赚钱。

大国和大国基本都是持久战，没我们想的那么简单。成本太高了，根本不是能负担的。未来就是区域强权的时代。

中国企业过去的四十年，基本是活在一个人类历史上都难得的好时代，和平崛起，全球经济大发展，依托于改革开放，赚钱太容易了。这一轮中美博弈，严格意义上来说，是中国企业真正第一次面对逆境周期，所以才有了“不出海就出局”的观点。

今天为什么要出海？因为你没得选。

但是真正出海是知易行难，看起来似乎处处是机会，但事实上，坑远比机会更多。

内卷难，出海更是难上加难。

NO.3

什么是海外战略的本质？

只有做增量的时候，大家才能合作发展。做存量只能是弱肉强食，弱肉强食好不好？要看你们是弱肉还是强食？因为你们是弱肉，如果你们是强食，你们都不会出海。只有做增量，你才能得到各方的支持。只能做增量，因为你没得选。

贸易永远是国家战略的一部分。什么国家会赞成自由贸易？一定是强国。狮子和绵羊做朋友，只有在童话故事里。

为什么一定要做增量，为什么各国都在做增量？做增量一定需要企业的配合，国家和企业合作，国家推动各种经济政策，都是为了保障本国的经济利益。