崔洪波：直播时代的品牌增长战略
2022年7月21日，上海正见品牌管理顾问有限公司（下文简称“正见品牌战略”）创始人兼CEO崔洪波老师受邀作为分享和颁奖嘉宾，出席国内知名直播&短视频数据服务平台蝉妈妈“年度大会暨直播电商「星蝉奖」颁奖盛典”。
本次大会在杭州运河文化发布中心举办，大会以“携手行业领航者，突围2022直播电商下半场”为主题，大会分为行业峰会、潜力爆品展、资源对接位、高端晚宴四部分。正见创始人兼CEO崔洪波老师应邀在行业峰会上做了《直播时代的品牌增长战略》的主题分享，受到场内外观众一致好评。分享聚焦直播时代的两个高关注度话题，分别是如何定义直播新零售时代及品牌化增长战略。
正见品牌战略CEO 崔洪波老师分享现
话题一：如何理解并定义直播新零售时代
分享从直播新零售的时代特征及变化展开，崔老师讲到直播零售是一个时代特征，它不是某一个平台的事情，它是我们未来的一个基本结构，是零售的一个基础设施。我们需要把视野和视角跳出抖音，放到一个更大的位置去看待这件事情。区别于货架零售和货架电商时代，直播电商时代的零售既不是终端拦截，也不仅仅追求颜价比，是一种新型的面对面零售，更接近于真实的交互式零售。
话题二： 品牌的新增长战略
那么作为新一代公司，如果想在直播时代打造新产品或新品牌，应该如何做呢？崔洪波老师认为，企业一定要改变思维，超越竞争。必须做到以下三点：
首先，需要重新定义市场和品类，重新塑造品牌。不能做行业领导品牌的跟随者，否则因为信息不对称，要么是行业老二，要么跟着犯错；
其次，要专注未来顾客，要抓住行业老大没有覆盖的顾客，代表他们去思考产品和品类，进而打造核心竞争力；
再次，要创造顾客能感知的价值，去跟顾客交互和沟通。
正见品牌战略在实践中总结新品牌创建商业模型：新商业模式-开创新品类-定位新品牌-开发新产品-ALLIN新营销，成功指导数家新锐品牌快速成长为品类头部品牌。
过去是品牌执掌天下的时代，由品牌去推动一个新品类，而今天，是产品大爆发的时代，由品类发展带出品牌。这种情况下，企业应该抓住机会，开创一个全新的子品类，并在短期具有优势的时候，尽快地把我们的核心能力补上。这个时候品牌就非常有可能在竞争中高效胜出。而非陷于同质化竞争中打消耗战，品牌的竞争逻辑从“除了，还好”的偏好性竞争转向为“与其更好，不如不同”的相关性竞争逻辑。
即通过认知调整，改变顾客购买选择框架，进而推动新品类诞生，而新品类一旦被认同，则快速形成并占领新市场。这是新品牌打造的底层逻辑，也是企业发展第二增长曲线的唯一机会和空间。
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随后，崔洪波接受浙江经视专访就直播电商时代品牌化战略增长的话题深度交流。
