解密豆柴新宠商闭门论坛：崔洪波x红兵x江南春论道豆柴“肠胃健康粮”新品类

品类，为什么成为今天各路英雄所见略同的战略共识？无论品牌圈、媒体圈、企业圈，越来越把品类成为商业战略的枢纽。

5月20日，中国新锐宠物品牌豆柴正式发布“肠胃健康粮”新品类，开启中国宠物新一代冠军品牌的范式革命。在主题为“新豆柴·新增长·新动能”的品牌战略发布会上，豆柴创始人红兵携手三位权威大咖，论道宠粮赛道品类机遇，捕捉宠物市场下一个十年的增长引擎。

分众传媒创始人 江南春：

真正的领导品牌能够赢得消费者的心智选择权

在《宠物行业品牌增长之道》主题分享中，江南春先生强调：存量博弈时代，品牌成功的关键是开创新品类，抢占用户心智产权。

当前中国，人口、流量红利减退，生产供给能力却一直高速攀升。随着大量供应商涌入市场，消费者也面临越来越多的同质化选择。此时商业竞争已从供应链效率与渠道胜出率的竞争转向消费者心智之争。所有品牌必须回答一个问题——用户为什么选择你而不选择别人。

如果品牌不能创造购买理由，无法形成消费者指明购买，那么陷入价格战、流量战就是必然。

“豆柴开创肠胃健康粮新品类是一个非常好的打法。” 江南春先生对豆柴的新品类战略表示了认同和肯定。

创建品牌最好的方式是开创一个新品类，并通过广告传播的饱和式攻击抢占消费者心智中的优势位置。

豆柴抓住“肠胃健康”，就是找到了能够占据心智的关键词，有机会通过饱和攻击抢占用户心智产权，成为消费者心智中的首选。分众传媒将以自身广泛的传播媒体优势，帮助豆柴打透城市主流消费者的核心生活空间，成为宠物行业领导者。

正见品牌战略CEO 崔洪波：

共战豆柴新品类，成就一代“新宠商”

豆柴“肠胃健康粮”新品类是正见品牌战略与豆柴共同建设的成果，也是双方对宠物行业新十年深入研判后所做出的战略决策。

作为豆柴品牌总顾问，正见CEO崔洪波老师立足“中国宠物下一个十年”，从外部环境变化到品牌战略发展，深入剖析豆柴的成长逻辑和增长之道。

“新十年”之变

中国宠物行业新十年周期，面临着产业与代际变迁的复杂局面。当经营环境发生根本性变化时，每个品牌必须思考如何穿越非常时期的不确定性，获得确定性的长期增长。

政治经济周期：国际政治经济冲突导致粮食危机和饲料价格上涨，以养殖业为源头的宠粮产业将承受巨大供应链压力，企业生产成本激增。

消费周期：中国人口金字塔已由塔状结构转向柱状，“一老一少一中产”将成为三个关键品牌机会人群，宠物作为陪伴经济的产物，是唯一可贯穿三类关键人群的生活元素，未来十年，中国宠物数量将接近两亿，形成“宠物友好型社会”。

行业周期：中国宠业总体增速放缓，进入“结构化”增长阶段，具体表现为：年轻人群成为养宠主力，猫经济崛起，养宠高端化升级，单宠消费提高。

资本周期：中国宠业历经三次资本浪潮，未来三年将进入宠食赛道投资中尾期，对融资驱动型企业的生存造成极大挑战，宠业品牌必须回归行业生产本质，走健康可持续的盈利模式。

“新豆柴”之变

宠物主粮500亿大市场，却没有在消费者心智中真正占据影响力的中国品牌，许多品牌追逐潮流风口快速起盘，看上去热闹，实则快起快落。

豆柴不能做方生方死的流行型品牌，而要做长线领先的长青型品牌。新豆柴想要拥有穿越周期的力量，关键在于改变思维，超越竞争。

第一，要想得比别人更大。重新定义整个市场和品类，重新塑造品牌。

第二，要想得比别人更新。用创意给人们带来新的能量，和顾客的新选择和新渴望一起互动，收获更多。

第三，要想得比别人更智。专注于最代表未来的优质顾客和品类，重新打造企业竞争力。

“正见为豆柴导入新一代品牌的范式革命，是一场引领中国宠粮行业的新品类革命。” 崔洪波老师深入解读了豆柴“肠胃健康粮”新品类战略的底层逻辑。

品牌成功有两种方式：一种是“更好之战”，在现有品类进行内卷。许多中国宠粮品牌陷入跟风式的内卷竞争，陷入产品概念的偏好之争，注定无法持续。

另一种是“不同之战”，开辟新的品类或子品类，建立相关性，排除异己。

豆柴“肠胃健康粮”新品类是豆柴和正见一年间对行业研判和洞察的核心成果，也凝聚了双方对行业未来发展的整体思考。

豆柴新品类战略的本质是从顾客的购买逻辑出发，用“肠胃健康”重塑健康养宠认知框架，与消费者的购买逻辑建立牢牢的相关性，让传统的原料工艺成为二级考虑，让竞争对手变得无关。

正见品牌战略的核心方法论是新品类战略，新品类战略是“新商业模式-开创和领导新品类-升级新品牌-开发新产品-all in新营销”五位一体的上下贯穿战略，谋求强势品牌增长方式，一个环节都不能少。

一贯到底才有力量，形成环环相扣的战略协同，才能将战略成果建立在市场上。拥抱下一个十年，豆柴将通过一套全新的营销战法抢占品类相关性，传播品牌思想力，重构品牌体验，构建全渠道经营能力，最终形成新豆柴的品牌聚合力。

“新宠商”之策

对豆柴而言，领导“肠胃健康粮”新品类是一场系统之战，需要品牌与宠商的共同努力。崔洪波老师强调，疫情已成新常态，“疫居经济”将成为突破点，企业应围绕着本地零售和家庭囤货来构建新的增长极与增长点。

因为传统实体零售与传统电商受阻，本地零售能够在同城范围内不受供应链约束，社区团购能够集成最大的消费人群。

渠道效力改变的背后是顾客的聚合力和粘合力之争，豆柴希望能与经销商形成“联合体”，共同在距离用户最近的地方建立品类心智。

同时，豆柴号召宠商告别传统的产品销售思维，做“趋势下的赢家”。积极拥抱本地生活与本地私域，构建本地零售新范式。接下来，豆柴也会通过一系列战略动作，为渠道合作伙伴赋能，给策略、给方法、给投入、强执行，携手经销商打造新品类时代的新宠商。

豆柴创始人 红兵：

聚焦肠胃健康，打造可持续的稳定增长，成就中国第一宠食品牌

大会主讲人红兵进行了《新豆柴·新增长·新动能》主题演讲，他回顾了豆柴8年成长历程，解读了豆柴肠胃健康粮的诞生过程，也和豆柴经销商及门店店主分享了新豆柴的战略部署与扶持计划。

2014年，爱猫狗的红兵创立了豆柴宠物。豆柴的事业版图始于微信私域，八年间积累了超150万海量会员粉丝，也沉淀出“为顾客带来惊喜和感动”的企业核心价值观。

谈及“肠胃健康粮”新品类的诞生缘起，红兵表示，豆柴在产品发展路径上也曾有过迷失：“市场上什么产品火，我们也要推出什么。”

但从业时间越久，随着对犬猫营养研究的不断深入，他开始重新思考宠物健康本源问题，也重新开始探索中国宠粮未来的价值之路。8岁的豆柴如今聚焦“肠胃健康”这一细分领域，正是他近一年潜心探索得出的关键结论。

· 看用户：宠物肠胃问题是养宠生活中的普遍痛点，绝大多数宠物家长将“换粮后是否出现软便等肠胃症状”作为评判主粮产品的核心标准。

· 看宠物：肠胃是宠物消化、吸收、成长、免疫的基石，猫狗80%健康问题都与肠胃有关，肠胃健康决定猫狗生命品质。

· 看社会：中国有1亿只宠物，就有1亿个肠胃需要关怀。肠胃健康是巨大的社会问题，也是巨大的市场机遇。

· 看品类：中外宠粮行业演进均是以品类创新为根本动力，品类浪潮成就领导品牌。但目前市面上多数品牌所追求的工艺指标升级，既无研发技术壁垒，也无消费者心智中的溢价能力，更没有站在宠物健康的底层逻辑。

豆柴的目标是成为行业第一，找到“肠胃健康”只是战略的起点，想要真正成为行业第一品牌，需要战略定力与战略聚焦。

豆柴“肠胃健康粮”新品类战略就是将品牌价值和资源投入全部聚焦于“肠胃”，这与其他品牌布局单个肠胃产品的差别是巨大的。今后豆柴将围绕“肠胃健康”，加大营销投入，用品牌营销引领肠胃健康粮品类发展。

豆柴在升级品牌战略的同时，导入了行业首个“用户关系型”IP战略。红兵认为，与其签约明星，不如将代言费用更多用于产品研发和渠道扶持。

豆柴自有虚拟IP形象豆格和柴特，将作为品牌原生代言人，为用户创造更多感动。豆柴首部以IP形象为主角的品牌理念片和广告片也即将登陆各大城市的楼宇梯媒，希望引发猫狗主人对肠胃健康的常识性重视，唤醒被猫狗主人严重忽视的肠胃普世价值观。

想要实现新豆柴的生意跨越式增长，需要环环相扣的战略协同，离不开渠道伙伴的合作与支持。

会上，红兵面向渠道合作伙伴及门店店主释放了布局线下市场第二根据地的决心。未来，豆柴将建设以品牌为驱动的全渠道产品布局，形成生意的可持续稳定增长。

在具体的渠道部署上，豆柴的策略是将天猫官方旗舰店打造成价格标杆，建立品牌认知。同时，立足私域海量用户优势，赋能全渠道用户，为线上线下各渠道导流，为全国100个城市8000家门店提供支持。

在新年度，豆柴将重点发力线上线下分销，一方面治理渠道、严格控价；另一方面，帮助经销商建设品牌、建设终端、拓展渠道，进一步扩大线下渠道规模。

红兵表示，豆柴已经展开“渠道督导治理计划”，把窜货乱价的店铺设为禁售黑名单，切实保护经销商利益。同时，豆柴积极发力社区及社群零售建设，通过建设美团分销店、布局社区团购等方式帮助经销商和门店店主破解疫情增长难题。

另外，豆柴将为门店提供大量物料支持，把品牌建设在门店上，促进终端动销和溢价。红兵表示，豆柴始终以服务为宗旨，帮助经销商卖好，携手伙伴共同推动宠食产业进步。

高级宠物营养师 王天飞：

宠物喂养的终极方向，是让宠物更健康，让宠主更方便

王天飞老师是中国宠食配方技术领域的权威专家，曾主导设计豆柴早期产品研发，至今见证着豆柴一路的成长。

此次他从猫狗生命机理底层逻辑出发，科普了犬猫肠胃健康的饮食营养管理方法，也从产品技术端分享了豆柴肠胃健康粮的配方优势，进一步印证了豆柴肠胃健康粮的先进性和刚需性。

猫狗的肠胃既脆弱又重要。大量用户访谈与调研显示，慢性腹泻、长期呕吐、软便是最困扰猫狗家长的几种疾病症状。

导致上述肠胃疾病的根本原因是胃动力缺乏，也称排空障碍，影响了食物正常消化和吸收，继而引发呕吐或肠炎。

饮食控制对犬猫肠胃健康的维护作用尤为重要。配方科学、消化吸收率高的食物，在猫狗小肠近端即可以得到有效吸收，减轻宠物肠道负担，降低大肠胀气和腹泻的概率。

益生元+益生菌的组合能够减少有害菌在猫狗肠道内过度生长，有助维持肠道正常微生物组成。纤维、不饱和脂肪酸、维生素B12及其他微量元素均有助于维护肠胃功能，修复肠胃免疫力的作用。

王天飞老师表示，豆柴肠胃健康粮首款新品“肠胃原动力”系列主粮的配方设计充分运用了当下最前沿的科学理论知识及科研成果，严格按照猫狗营养摄入比例进行配料调配。

豆柴肠胃健康粮，以科学营养和科学喂养维护猫狗肠胃健康，真正达到宠物喂养的终极目标——让宠物健康，让宠主方便。

成果：热销开启肠胃健康粮新食代

市场是检验战略成功的唯一标准。豆柴肠胃健康粮首款超级产品一经上市，品效联动，占据天猫热销榜榜首。

肠胃原动力1.0系列犬猫粮月销破万，受到市场的热捧和共鸣，“肠胃猫粮”、“肠胃狗粮”也成为天猫、京东平台新的子类目。

豆柴品牌战略发布会在各大行业媒体和财经媒体引爆，截止5月29日，微信指数显示，豆柴品牌环比提升82%，肠胃健康粮环比提升103.7%；

豆柴肠胃原动力超级产品热度持续不减，截止5月30日，微信指数环比提升461.01%，在用户心智中的影响力进一步提升。

此次发布会是豆柴宣誓“肠胃健康粮”品类主权的关键举动，也是宠物行业的里程碑式事件。在行业大咖、渠道伙伴与权威媒体共同助力加持下，豆柴有机会实质性占领“肠胃健康”定位，真正成为“中国宠物肠胃健康专家品牌”。